销售冠军是如何炼成的

读书评论:
  • 酸甜排骨加清汤
    09-08
    老板推荐的,对销售小白很有用
  • 九月de天空
    03-24
    老贺的书,配合他的音频,那做销售,够用了
  • 耀一
    06-13
    个人感觉一般,感觉倪建伟的书比他好
  • 冲浪达人大漂亮
    04-11
    [2h53min读完]到了要读工具书的年纪了T T 因为在学Marketing 所以来拜读一下如何销售 1.这本书整体对于小白很友好 不只有空泛的大道理 会一步一步地告诉销售的步骤和细节 挺详细的 2.最喜欢的是实操时的说话技巧 有些真的是我想不到的方面 但有些话过于偏激(?)如果我是老板 一个销售员对我这样推销的话 我是不吃的(这可能就是我不是老板的原因了哈hhh 3.看这本书时我一直想着房似锦 果然 无论哪行的销售 都要心态好 肯学习 很勤奋 不要脸(褒义)4.要成为top不容易啊 但是你没有这个念头 就永远都成为不了 GO!
  • 吃假素的俗人
    02-20
    虽然不适用于自己的行业销售,但很鼓舞人心, sales kit很实用,话术也起到很好的提示
  • ivy2017
    07-23
    和“”阿里铁军销售课“”相比 逊色些
  • sevenquan
    08-13
    又一本阿里铁军的销售书,同样的精彩:体系完整、心理建设与实际操作兼具。因为同出于阿里铁军,所以和上一本书的很多销售理念和策略并无二致,由此也可以看出阿里铁军培训体系的塑造能力和有效性。和上一本一样,值得反复回味的一本销售进阶书。
  • 长隆
    07-13
    作者是一个真正的TOP SALER 里头的很多东西对我都很有指导意义
  • 热血青年
    01-20
    这本《销售冠军是如何炼成的》,与《阿里铁军销售课》相比,销售理念和策略重复的地方较多,如对客户的4种性格分类及4种成交方法,对客户意向的分类跟进,了解客户信息、持续提出签单的策略等,但整体行文结构和语言表达,前者逊于后者。因此,看《阿里铁军销售课》即可,这本不推荐。新的启发主要有以下两点:1.打开视野的拓客方法。在精准开发客户方面,作者采用了以下几种令人眼前一亮的策略,而不是费时费力的扫楼扫街、陌拜电销等常规方式。①直接找到负责工业企业相关工作的副镇长,说服其帮忙推荐相关客户,精准高效;②与和目标客户打过交道的其他公司合作,因为他们对客户更为了解;③开发在某些行业排名前20名的企业。2.优秀的老板通常都会在晚上对一天的工作进行思考和总结。销售精英也要养成这样的高效习惯!
  • Armstrong
    12-22
    这本书写得很不错,讲了销售工作的各种最佳实践干货。即便不做销售工作,也能从 top salse 身上学习到很多东西。
  • Mr沛过日子
    02-12
    比较实操 内容有些重复
  • ChongHaitao
    04-08
    普通销售和top销售的对比表格有启法close的勇气、坚持、方法有启发
  • 闪电丸子
    07-07
    真的羡慕,销售看似没有门槛,实则做到顶级的业务要求真的非常非常高。在IBM时见过一些top sales,很有那种感觉。还蛮希望自己职业生涯能有机会尝试下这个工种的~
  • 迷鹿
    08-28
    很详细,也有很多销售技巧,但是案例太多了。
  • 雪糯米
    08-21
    后半段开始有点直销的味道。和it行业多方比价、竞标的模式还是大有不同的。但总体而言,销售还是应当时刻提点自己建立信心、消减负能量、细化目标、改善客户交流、解决企业自己的短板、挖掘客户的痛点。可能销售岗真的不适合佛系人士。
  • 风干的忧伤
    12-29
    很普通,内容重复,几个点翻来覆去的说,又没啥新高度,不推荐