销售的革命

读书评论:
  • 戒七plus
    04-24
    奠定了一个理论基础,把销售分成三类型,通俗点讲:产品型、方案型、战略型。有启发,对于快速定位客户和销售有帮助,但不是方法论,相当于补了SPIN销售法的缺,也就是客户筛选和销售匹配。
  • Leo____L
    05-28
    很好的书,读着有点累复杂,可能自己不是专业的吧
  • mover
    01-12
    发人深思的一本销售经典之作
  • eulb
    01-22
    据说作者不是销售出身,厉害的不过翻译的还是不够流畅,扣一分
  • Boomer
    05-01
    2010 年4月借于南理工图书馆
  • 道禅
    12-20
    真正的销售应该是这样的
  • 阿不思
    09-25
    三星。系统性较好,实用性不足。
  • 三问
    08-19
    交易型销售、顾问型销售、企业型销售
  • 长隆
    05-12
    销售界中的里程碑式书籍,没啥好说的
  • 天星
    03-05
    草草浏览了下,跟销售技能无关,只是对销售策略的一种总括性的陈述
  • 柏霖
    11-28
    从更高层面了解销售的学问,这才能为销售管理指明一条道路。
  • 不要嘛!!!
    06-16
    spin这一套已经落伍了。
  • 话说很帅
    11-19
    销售大学第一课,现在的销售都是咋销售的以及应该咋销售
  • 湛庐文化
    04-09
    SPIN销售模式创始人雷克汉姆,为销售团队、销售管理带来划时代的革命!
  • 口袋小伙伴
    07-14
    这么少人看?这书前面的东西相对浅显易懂,感觉脑子里多了个新知识框架。后面基本是高层管理和优化流程,就算能看懂,屁民如我也用不到...