“上火”的凉茶：解密加多宝和王老吉的营销之战

• 明慢慢

  02-09
  作者写的很多东西都非常的接地气，实战派出生，行文中对于营销策略的描述，以及在什么背景或条件下采取的什么样的营销策略，说得还是比较清楚，尤其是对于成功和失败案例，应用其原则的分析，看后还是收获颇多。而偶尔对于营销组织构架的一些只言片语，让人有眼睛一亮的感觉。
• 一西

  01-17
  十分佩服打阵地战能专注一个产品做好的企业，也对营销了解了点，带我看山不是山，加多宝还能持续走红有点凶险也是必然。
• 叶叁一

  01-14
  品牌营销三要素：消费者需求，产品利益，利益支持点。媒体公关重要性，抓住重大事件营销。
• 爱数码爱阅读

  12-28
  比较罗嗦，有些地方重复
• 西早

  02-07
  看完对国内饮料行业有一个大致的了解。对游击战的营销方式剖析得较为深入。但作者写作此书时应该十分匆忙，有些地方点到为止，有些部分又反反复复地讲，略粗糙。但总的来说还是一本值得花点时间看看的营销书籍。
• 阑语生

  07-23
  大多是各公司的攻防战略的失误之处，如果能有笔者个人的营销建议便更好了
• 七粒糖豆

  03-13
  干货很多，非常值得看。
• 麦兜小胖

  03-24
  全文主要讲的是加多宝的对手是怎么失败的，为了贴合作者的作战理论，每个对手都在某几个方面失败而导致了自己的失败。加多宝的成功就仅仅是因为在温州意外销量好然后复制么，仅仅是因为营销作战的，没有合理的生产管理、物流控制、仓储技术、人员激励等等，这种成功怎么可能。其实更期待看加多宝各个方面运作的技术，而并不想看其他凉茶公司的错误。
• 赶鹅客人

  11-15
  内容跟其他书籍有很多重复。
• 润悟

  12-25
  饮料行业营销战，经典分析！
• EnnDu

  01-14
  加多宝王老吉的营销史，温州战场跟北京战场看后仍然印象深刻
• bang

  01-25
  整天什么侧翼进攻，游击战，千篇一律。常自吹自擂自己怎样技高一筹看到别人没看到的东西