给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)
读书评论:
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ありちゃん10-19有挺多启发的,关于客户服务,关于慈善。
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名字还在想09-05最让我有收获的一句话:善于辩论只能证明你善于操控,却不能证明你会良性沟通。
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德正06-07做慈善部分看的眼含热泪,叶老师是个牛人,学习方法。
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穆怀安05-02学习保险皇后的细致服务和细节,很多地方可以借鉴参考。
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凡尔礼10-18作者分享了很多与客户保持联系的干货知识,建议做销售的都能学一学。
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发天使04-302019 工作1/总3 工作需要 @2019-01-05 18:49:14
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唐肉肉10-04叶老师太强了!我也要加油加油!
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关心11-13保险业有一项让人觉得颇为容易的地方在于,它是一个将整个体系方法论掰开了揉碎了,让你在假如什么都不懂的情况下,基本上只要按部就班地跟着“听话照做”(个人很不喜欢),肯努力不偷懒,再加上一点点的悟性,预计就能做得还不错的行业。虽不是这个领域的从业者,但从多方了解来看,这无疑是一本保险业的销售圣经;其实,这其中关于她怎样建立个人的服务体系与个人品牌,背后蕴含很多品牌、营销、销售、服务体验思维,也有完整知识体系和服务体系构建的重要性,甚至包括那些她所服务的高端客群人群特质如何,都很值得思考借鉴。销售、品牌、营销、创业者都值得一读。
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Melodrama11-14极度真诚,永远为他人提供帮助,从客户想买什么的角度思考,格局要到能为整个行业做什么,能为社会回馈什么。
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贝妈03-25不同的人生不同的活法,认同做销售必须具备亲和力和企图心,作者在现实中完美演绎了。
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揽尘05-08为工作需要读的,意外有所收获,哪怕我不是卖保险的,甚至不是销售。失败者各有各的深渊,成功的人,却有些很多相似的特点。读这类传记,偶尔在别人身上看到几个闪光的、恰巧自己又能用的点,就是收获满满了。我在这书里捡到的最大的点,是时间管理——虽然它只在某个不起眼的角落出现过。
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落水狗02-17太差了 对比倪建伟的书 干货几乎没有 说明什么呢?第一 作者不真诚 这个行业的销售让人反感不是没有原因的 第二 作者确实通过亲缘式销售拉进了不少资源 从这离谱的书评就看得出 但是 你再牛逼 不分享对读者来说还是0价值
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睡莲12-09写得有点散,不算很有逻辑和体系。但是她真的是很优秀的销售,值得看看。
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宫小羽01-29不在保险业工作,但是关于销售,人际,成交是相通的。亲和力&企图心。
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claire01-18作为一个曾经做过销售的人,这本书有很多启发点。且叶云燕老师给人感觉很真诚
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螃蟹蟹01-22我之前很少接触个人传记,因为感觉大多都是脱离方法谈成就个人传记,就是个人吹牛逼。这本书不一样,有非常朴实的方法论,最近在做销售类型的副业,还真让我学到不少,可以读一读。