逆势销售：UGG创始人自述

• CharlesZ

  01-23
  逆境是成就伟大的养分
• 苏格拉没有底

  11-20
  蛮有意思的一本书，虽然翻译确实挺烂，有点影响阅读体验。读Brian Smith这本UGG品牌创立自传时，会忍不住同Phil Knight的"Shoe Dog"做比较。比起Phil, Brian Smith更像是一个普通人，没有背景和人脉，产品销售周期又短，一直面临着现金流窘境，时刻遭遇破产危机。但一路走来，这个品牌还是生存了下来，并发展到如今的规模。
• 冷藏箱

  10-18
  最强调的那句话还是很受用的
• 暘夜

  09-08
  2019.9.8挺有趣的，ugg成长史。
• 屯日

  10-06
  详实的创业过程记录，适合有创业想法的人阅读。
• xjbrjwx

  12-29
  日记一样，人不能生出成年人，这翻译的可以，我也记住了，一步一步经历每一个阶段。
• 麻薯

  09-04
  这本书使读者从品牌还是一个idea时看企业家如何一步步完成这个生意。UGG羊皮靴的原材料羊皮主要产自澳洲和新西兰，销售在北美，供给端有些瓶颈。作者创办UGG相当于利用了信息差。羊皮靴季节性很强，商业模式不稳定，作者一年年都在重复匹配代工和需求，被时紧时松的现金流搞得焦头烂额，随着后来供应商数量和质量的提高，供给端的不稳定性逐步缓解。最后被夏季用品公司德克斯收购，两个业务的季节性互相错开，商业模式更稳定了。总会有大量低价竞争者进入，所以品类开创者往往有个收智商税的历史机遇——成为“正宗的”高端定位。起势：从一个不知名品牌到一个品类代表，从只有小专营店才订货到大型连锁企业对产品建立信任，可以看到UGG有层次的起势。作者提到，当大量公司涌入羊皮靴市场时，UGG反而更受欢迎、增长更快了。
• Theo领域

  08-15
  创业不易，有一种失控难比没钱还要难，做企业也是做人拼人品，学会曲线救国。
• 橘子

  04-30
  第一次看销售类的书，结果发现远远不止“销售”这么简单。Brian Smith讲述了开创UGG品牌，这个从0到1的过程，涉及销售，企业管理， 营销等等各方面的问题，而且讲述环环相扣，非常具有可读性。阅读这本书，我看到了一个有远见，勇于挑战自己，姿态谦逊的企业家形象。创业不易，但优秀的企业家们总会在这个艰难的过程中，反思，坚持，克服，不断成长。
• ryojazzz

  11-25
  非常好。一个从无到有的品牌创业发家史。从一个最简单的产品（羊皮靴）一个最简单的需求（赤脚穿羊毛的舒适感）一个最简单的判断（澳洲每两人有一双羊皮靴，那么美国市场同样成立）开始。创始人呕心沥血跑在第一线，同时也可能是他最大的问题，即对公司的控制感不足，一厢情愿的认为避开权力斗争选择在一线奋斗同样可以保住公司。最后UGG的被收购，看似全身退出，其实处处充满遗憾。中间的营销亮点和误打误撞（电台明星带货）都说明了事情发展肯定不会尽如人意又有可能充满惊喜，人不可能生出成人，该走的路还是要自己走一遍。想起不知道谁说的，创业就是like eating glass
• Ys

  10-14
  商战是持久战，努力不见得会有回报，但不努力就全完蛋了
• XiaoyuS

  05-28
  非常值得学习的企业家精神
• 金达莱-Sofia

  01-14
  跌宕起伏的创业史，创业者完全可以体味这里的个中滋味
• 影武者

  10-16
  这是我看过最诚实的创业故事了，有趣的是，ugg这个中国女性为之着迷的品牌一开始只是为了冲浪和户外极限运动的男性打造的。
• 小林酱

  07-03
  从3星加到5星。作者吃辣菜的辛酸让我想起了自己当年的日子。创业者大多都是一样的。
• 风行宇内

  07-20
  一个创业者的自述，相比于UGG后来的故事，前期的各种折腾读来同样很有启发。谁能想到，现在这么一家如此热门的品牌竟然在创业之初如此艰难。作为创始人自述，作者把创业者可能遇到的窘境都讲出来了。读这本书最大的感触是，创业路上并不孤单，前辈创业者也都是这么过来的。
• 五版

  11-05
  聪明 活力 下海 热爱 坚持