Negotiation Genius
读书评论:
-
july12-11案例很经典,文字浅显易懂,是本好教材
-
霓扣04-08老板你别欺负我读书少
-
凡事利01-19没什么启发,除了开场3百万肖像照片使用权的例子还有点惊到我
-
莫非01-17以为是鸡汤书,还真是很实用,例子值得细细看
-
小怪兽12-13谈判课的教科书,实践价值不高,更有意义的可能是培养谈判意识
-
Momo_RF09-10实用案例+商务沟通都很有启发
-
concerto10-1310 out of 10. 非常非常好的一本书。适用于生活的方方面面。信息是谈判的重点。掌握越多信息,在谈判中越有主动权。想方设法通过各种渠道去获取信息。有些信息别人不会愿意回答,需要用婉转的方式思考怎么问问题,然后根据分散的信息推导出最终的信息。 如何做logrolling,用自己不太看重的部分换取对对方非常有价值的东西,每个人每个集体都在某方面有他的比较优势。合作达到value creation。 做一个investigative的人,别人说的话采取的态度都要首先觉得别人是有理由,尽管自己不理解,去问更多的问题来尝试理解对方的话和态度。什么时候不该谈判,有时候不谈判反而能给自己带来更多的价值。 不要害怕被拒绝,被拒绝也可以给自己创造价值,询问被拒绝的原因,可以用在下次的谈判中…
-
kunshu03-20由“术”而“道”,技巧之外。
-
Сure.11-03Guidelines to human interactions.
-
hibernate06-19心理战的部分非常精彩,思维的跳跃和谋划不只是一阶而是多阶水平的。具体提到的策略也很实用,边读的时候能够闪回某些场合善于谈判的人是如何应用某招的。其中多处提到contingent plan,也侧面印证了在信息不对称不透明的情况下,资本市场对赌协议存在的必要性。还有一点很有意思,对手是高明的谈判者的反而有可能共赢。