现代销售之父帕特森的销售策略

• 笨zhu

  11-03
  这虽然是一本传记，可是里面有很多销售方面的内容。当初收银机刚发明出来后，如何将它卖出去，如何管理销售型企业等等。
• 随波

  10-03
  对销售管理者用处很大！
• 话说很帅

  11-22
  销售大学第二课，关于现代销售是怎么发展来的？
• dyun

  10-28
  十多年买的一本书，当时读了，竟然打了个很差的标评分。十年后的今天，因为要进行销售标准化的建设，看了孙路弘的序，只能说相见恨晚。经典，太经典了。很多真相，往往因为我们有眼无珠而被视为草芥。近期也准备构建销售体系流程，一直苦于没有书籍，而沿着孙路弘的推荐，竟然发现了一系列的24套俏售大学的指导书，真是如获至宝，昨天一号气很了很多倍的价钱全部买到了这些书。帕特森的结构化销售方法，成为现代商业销售的奠基石。1、开放的信息机制。2、销售标准化。3、激励体系。4、可视化培育。公开开放，参观，打破保密墙我们更想了解您的情况，而非我们自己的情况
• 长隆

  07-13
  其实这本书就是讲帕特森如何管理国家收银机公司的。读的时候很轻松也有有趣。
• Max

  01-04
  一般吧，不会再读。快速略读了一遍，不是很好的书。
• 德正

  09-10
  大部头，销售标准化，照顾到销售人家庭有收获，
• 霹雳大叔

  12-08
  好书，读起来很轻松，又能学到不少东西
• 张carver

  06-02
  很有启发。值得好好好品味
• 风来雨去

  11-01
  牛逼的人，不需要屈从
• 北辰

  10-17
  销售手册是此人发明，有很强的借鉴意义。实践性强，R
• 恶魔牌

  05-01
  至少不是我所期待的工具书或是启发书。。。
• iDavid

  02-21
  学到金字塔图表法、销售过程标准化、形象化直观化生动描述等内容，其中帕特森的思维方式值得借鉴，不依赖于惯例，不受习惯的约束，自由思考，这个我也有一点点。
• 李先来-2

  04-05
  好书啊，好书，《销售入门》和《销售手册》两部分给了我很大启发，不过销售依然很难，对我而言，理论与实际的结合是缓慢而痛苦的
• 荒夷

  05-18
  一个在销售管理领域有开拓精神的美国人的生意经，值得阅读