销售脑

• krashna

  02-01
  人的大脑包括旧脑、间脑、新脑三个部分，其中旧脑已经存在了几十万年而新脑是随着人类社会发展而形成的，旧脑存在的时间比新脑长了4.5万倍！因此，我们在销售时需要用一套简单有效的模型对旧脑产生作用从而实现最终成单。这套模型就是销售脑，它包括四个步骤:诊断痛点、凸显诉求、证明收益、传给旧脑。其中传给旧脑又有两个有效的工具箱，分别是六大信息模块和七大影响力加速器。在销售时使用脑科学和心理学方法，目测将在未来的销售领域将越来越重要。要让我这个从产品转到销售领域的半吊子来总结一下两者的共同点，那便是都需要以用户为中心来提供解决方案。
• 流浪的拖鞋

  05-18
  前面20%的部分说明了本书80%的内容，赶时间的话看前两章也就够了
• 亲爱的熠熠

  06-27
  老外研究销售一类的书，还有谈判类的书，其实水平高的少，远远没有中国人写的直白透彻。这本书，含金量太少了
• Rae

  12-08
  老套营销经验+陈旧心理学理论
• 杨帆

  03-15
  其实讲的是如何说服人诊断客户痛点、提供解决方案、证明解决方案（里面很多说服技巧与PPT演示的原则是一致的）
• niuniu2221

  10-25
  还不错，重点很明确，读起来框架很清晰
• 佩弦

  10-09
  新瓶装旧酒，没有新东西
• 多二度

  09-10
  四步法做营销方案，联系实际应用场景，多运用勤实践。
• B M

  02-23
  对写销售文案很有帮助
• 长隆

  07-13
  有了更好的书后，这本就像入门级别了
• cjay没有

  06-15
  前半段很好，后半段很多就是碎碎念和重复的东西，对写方案和提案的思路很有帮助。
• PIE 觀

  08-27
  从大脑的层次来分析销售，非常好的销售入门书，给到了一些实用的技术，如果多次运用会有很好的效果。
• 卡尔

  05-12
  值得一读的销售心理学。
• 刘素

  04-25
  前四分之一讲三脑部分不错，后面一般般。销售要主攻旧脑，也就是负责决策只关注“我”的那部分脑。本人营销推广系统讲义有更丰富的内容，感兴趣者加微信：婚恋培训