新战略营销
读书评论:
-
dyun11-05如果知道自己业绩源于方法或者流程,而不是运气,这样的销售才是值得我们雇佣的人员。1、购买影响者:付款决策、使用者、技术审核、顾问。2、标注红旗(不清晰的影响者)/买点标杆(产品针对客户的独特利益点,解决标红旗问题)3、需求发现。发展/困境/稳定/自负。四种类型(改善、改正、……、等掉坑)心智原理:购买者是害怕改变的,希望稳定,改变对于客户来说是一种威胁。只有当现实与预期不符合时才会购买产品。4、双赢结果。结果》公司:影响、共享、可测量。个人》取胜:承诺的实现、无形。每个销售结果都与购买者的利益密切相关。询问购买者的态度,可以了解他们取胜的期望是什么。付款决策者,需要定期有实质主题的回访,他们通常需要决策类的信息。顾问需要,你的信任,购买影响者的信任,此事对他有好处。
-
话说很帅12-21销售大学第三课,一整套销售战略
-
郑野兽11-07很棒,既有销售的策略方法,还有工具,以及具体的实操建议。下一步就是要你自己上了。
-
伟浩03-22为啥这么经典的书,结果没有几个人在看?
-
mariolw06-18原书很棒,翻译的太垃圾
-
❤Exu07-26非常好的书,启发和改变思维模式,战略营销不仅仅可以用在营销商业中,也可以用于生活中。
-
朵朵10-12B2B复杂销售的战略思考对市场营销管理也有指导意义
-
银河系吐槽指南08-04To B销售:大多数人都愿意被人请教,不要说,我需要你的帮助,你能介绍,这些词的负面意思是我不能胜任这份工作。应该说我可能需要你的指点/克服在高层领导前得胆怯:尽管购买你的商品的资金型购买者可能非常富有,但他仍然是人,也就是说你所出售商品的对象同样是人类。既然是你在向他提供建议,你就要站在满足需求的立场上。
-
长隆07-14销售学习中的高阶层最佳
-
贝雷帽小子01-18作为B2B从业者,表示这个翻译有严重的误导性。建议看原版
-
会飞的鱼04-20要优先选择理想的客户,把握大的机会。要分析找到所有相关关键人员,包括决策人,技术采购影响者,用户;了解他们在决策中的的重量级,态度以及个人利益。一定要接触决策人并取得他的态度,之前不反对。让他们意识到与我们合作能够满足他们的个人利益。培养顾问,与我们有信任,与客户关键人有信任,愿意我们胜利。分析我们的优势和风险点,制定销售计划,利用优势,消除风险点。
-
eulb01-27翻译还是欠一点,作者提出的资金型,技术型,用户型,顾问4类影响者,蛮有洞见
-
henrytea08-20反应模式:增长、困境、稳定、自负。And make continuous contributions, which are unique, to your customers without concerning competitors.
-
bennyxin10-15提出了一个营销的Framework。我读的第一本营销方面的书,
-
iDavid04-07【全书总框架】战略营销的6个关键要素:1.购买影响着;2.红旗/实力杠杆;3.反应模式;4.获胜结果;5.理想的顾客形象;6销售漏斗;
-
柏霖09-15这是一本从销售的角度谈销售规划层面的问题,对销售指导非常有益,尤其适合销售管理者。非常喜欢书中“复杂的销售”、“购买影响者”、“红旗预警”等这些概念。从这本书中收获颇多。
-
bigheadgl05-01书名翻译有误!应为新战略销售!