硅谷蓝图
读书评论：
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清真的带鱼11-30销售SaaS，从定价、客户分类、获客、销售步骤，每个环节都描述的清清楚楚。
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飞林沙10-18应该算是SaaS销售组织管理的圣经了，但是与国内的情况还不是特别相符，国内大部分的SaaS公司还是不可避免要依赖大客户，要依赖线下拜访。销售素质也离AE，FAE存在较大差异，CSM团队水平也差很多。只能说，继续努力吧！
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UntilYouCome02-19把saas公司的各种销售指标、人员配比、团队组建、销售流程说的比较清晰了，案例不够具体，内容深度一般 权当作工具书了 可惜对产品层面完全没有提及
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young04-05被老板要求读的书籍，一把年纪了，没啥兴趣读
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玻璃渣03-26这本有点入门。话说我有没有搞SaaS的友邻
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日落西山04-04书很短小，也称不上字字珠玑，但总结的SaaS销售的各种实践和背后的思考还是比较有价值的。SaaS的销售模式也可以称得上是互联网模式在销售领域的一种渗透，组织最重要的能力还是学习能力。
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笨小罗04-10202104 有很多收获。https://mp.weixin.qq.com/s/m6XbtYZp1VKbKd_5m42NYg
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蘑菇会说话12-18SAAS销售团队的宏观方法论，如何应用到项目中与项目结合，甚至如何从我这个单点出发进行推进，都需要持续思考和努力
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竹千代05-11有点虚，信息浓度太低，且很多意见几乎无法落地。用来科普SaaS销售框架可以，但用于实战就太遥远了。远不如吴昊得《SaaS创业路线图》及同名公众号来得落地且框架。
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白马11-15在销售领域比较有意思的书，关于SaaS和平台服务的方向选择及组织结构上比较有意义
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HeyMarjorie12-18被两任老板推荐，三年来第一次看工具书，其实也就一般吧，道理都明白，关键还是根据实际业务场景的应用和实践。
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天马行空02-132021-6 略读，有点泛
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猴猴看世界03-01感觉没有辣么多的可落地的insight，有点太泛了
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iamrebecca05-09其实企业服务专心写一家公司就够了：salesforce
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Soo Yung02-23好到无可挑剔，当代SaaS销售和组织管理的圣经。0销售没有魔法，要的是正确的流程、适当的工具、明确的技巧和强有力的组织架构。1确定价格不仅是成本收益比，公司各业务层级的客户价值是价格基础。2销售团队不能以达成交易为目标，须以达成月费营收任务并实现盈利为目标。3重复的业绩收入相应有重复的支出成本，两者都要考虑。4投入线上销售。5合理部署销售人员，规模化放大成功。6了解被检测的量化指标、图表可视化、描绘数据走向，最终用数据发现问题根源。7销售业务重复性决定了需要流程的管控，制定计划又随机应变。8运用正确的销售工具。9内容营销实现大量获客、外呼销售。10搞清各环节的转化率，公式逆推建立指标。11建立全能销售单元，按照业务需求调整团队架构。12打造成长式职业发展路径。13建立销售运营中心的平面。SY