定价制胜：科学定价助力净利润倍增

• 我爱古诗词

  09-25
  “定价”的实质就是人们如何分配价值。我的教训就是在追求更高性价比的同时不能放松对品质的要求。人们获取和加工信息的能力是有限的。进而得出一个合理的推理：他们的目标并非最大化自己的利益和效用，而是用一个“满意”的结果来安慰自己。他用“追求满意”(satisficing)这个术语来描述人类的这种行为特质。你需要清楚了解你的需求曲线长什么样，越精准越好。当企业不了解自己的需求曲线时，它们的定价就像是盲人摸象，高档商品和奢侈品公司尤其如此。将价格作为一种竞争手段是不成立的。试图仅仅通过低价来赢得客户是无法成功的：在客户的心智中，低价往往与“劣质”和“大路货”联系在一起。价格的锚定效应告诉我们，在产品组合中放置一款从来都没有顾客购买的产品仍然是有价值的。
• 軒轅鍾書

  03-21
  价格得匹配价值（实际价值：如商品价值、售前售后服务价值；感知价值：商品介绍、商品营销）。所以可以创造更多价值、更好地传递价值，从而给企业带来更高的定价空间。EDLP 成功的企业在于能拉低成本从而能实现长期的盈利，High-Low 定价，倒是适合促销比较能刺激需求，或者首单尝鲜价能获取更多客户的情况。
• Mantra

  03-03
  不管是站在经营者角度还是消费者角度看这本书，都挺有意思的。
• 小高同学

  03-01
  定价是企业运营盈利的重中之重，从最初互联网的千团大战的规模抢滩，到实体常见的价格战低价抛售。似乎定价只是为了站稳脚跟，但实际上定价的目的是为了利润。很不错的一本书，对于个体小微经济体来说，更不能无脑低价卷。
• Selina

  02-22
  full of gems 最重要的是还具体可操作
• 快乐小猪

  02-23
  定价定的不是价格，而是客户对产品价值的认同。价格管理的本质是价值管理。
• 小顽童

  01-15
  这本书没有介绍什么干货，一些简单道理的解释，不建议花时间看，不如直接去看原作者的教科书。另外要吐槽中文版的合作者，也就是此咨询公司的中国合伙人，要么是太敷衍，要么是水平不行，举的很多中国市场案例，都流于新闻报道般的肤浅，经不起推敲。
• Jasmine

  11-24
  对于定价进一步拔高了认知。量化去看涨价降价/销量上涨下跌对于利润的影响。
• 黎元洪

  11-05
  看这玩意，不如随便拿本微观经济学看看，浪费时间
• Fever

  01-09
  定价相关的心理机制和案例比较丰富，比调价更重要的，是要提升客户的感知价值，通过次级效应和无形效益的透传，才能同时拉动产品价值和价格，后面用了很多篇幅，从不同角度阐述「不要随意降价」，简直到了苦口婆心的程度...现实世界要复杂的多，战略和战术上都有大量具体而细碎的决策，最终竞争的要素还是要回到人本身，算力、体力、情绪稳定，都是为了不让动作变形。按时吃饭睡觉是每天的头等大事。
• 小小怪兽

  12-07
  价格便是商品在消费者心中的价值。引人深思也深入浅出，值得深入再读。
• 童吉泉

  12-03
  定价定生死，我们对于价格的重视远远不够，对于销售和利润的平衡缺乏敬畏之心，得测试找到最优价格以提升利润。老板表面要销售要份额，实质上要利润。
• ︿yu℃

  01-01
  为了准备一个竞标方案 快速的读了一遍 理了理结构 了解了这个事情的困难度…
• 飞林沙

  12-17
  定价确实是件很复杂的事情，除了心理学外，确实在最后两章回归了本源，所谓的管理价格，其实是管理价值。创造价值、传递价值、保持价值。
• 树

  12-24
  后半部分有几个系统的观点算没白晚睡
• 黑凯撒

  01-21
  这本书值得借鉴，有非常好的可借鉴价值！
• 红色石头

  11-27
  难得的一本将价格和价值讲的如此透彻的理论性著作，有大量关于定价与企业利润的影响案例，以及不同的产品和阶段应该考虑的定价策略，核心主张是不要轻易降价，能靠降价解决的事情都是小事。美中不足的是，如何实操缺少系统的方法论介绍，所以看完之后还是处于模糊的认知中。还是说真的是一件很复杂、很系统，要躬行的工作？