王志纲论战略
最新书摘：
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深圳湾畔2022-02-28274.他们的失败归根结底还是为了贪婪、侥幸、虚荣。274.基于人性的贪婪、侥幸与虚荣这三大特点，总结出七种极具典型性的战略陷阱：一、贪婪：陷阱一：过度超前陷阱。陷阱二：大跃进陷阱。陷阱三：四面出击陷阱。二、侥幸：陷阱四：机会主义陷阱。三、虚荣：陷阱五：统帅迷失陷阱。（统帅迷失，一类是政治情节过重，避实向虚。二类是耽于享受，丧失动力）。陷阱六：固步自封陷阱（路径依赖，面对外部环境变化视而不见，难以接受新事物）。陷阱七：政商关系陷阱。288.摆脱陷阱与自我超越，一是对趋势变化 保持敏锐的感知；二是认清自己的能力边界。三是时刻保持敬畏之心。四是随时保持归零心态。五是学会做减法，拒绝诱惑。
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深圳湾畔2022-02-28220.战略实践的核心内容可以概括为“一个中心”和“三个基本点”。一个中心，是指以“人”为中心；三个基本点，分别是“抓手”“节奏”“权变”。221.人，就是要培养战略统帅。战略统帅的四大“品格”特征，一是永葆野心。二是审时度势。三是格局与远见。四是价值引领。222.战略统帅的格局决定企业的高度，一是要开放包容，尊重对手。二是要人类大同，挣钱不是唯一目的。三是自我修正，在实践中纠偏认识。四是要忧国忧民。222.统帅是在组织中扮演定海神针的人，凡最后获得成功的战略统帅，都是企业价值观的忠实护持人。224.战略统帅的三大关键能力，一是预见力。二是定力。三是决断力。227.战略统帅必须亲自“办黄埔”。办黄埔就是孵化核心团队，它是整个金字塔的核心。227.战略实践的模型-“战略金三角系统”，即找定位、定打法、开模具、办黄埔。其中开模具就是打造超常规的产品与模式，不同同质化的产品模式，而是具备独特的核心竞争力。232.抓手，就是要找到关键突破口，找到主要矛盾的主要方面。一是聚焦枢纽，找到破局点。二是以点带面，打造试验田。三是借势造势，引爆新市场。250.节奏：把握战略节奏。一是欲速则不达，节奏不能失控。二是长计划：制定分步走的战略路线图。三是短安排：设计灵活的战术节奏。252.把握战略节奏，有注意三点，一是：通盘无妙手。李昌镐下棋不追求“妙手”，只求51%的胜率。二是结硬寨，打呆仗。三是日拱一卒，功不唐捐。256.长计划，一是要有清晰划分战略的阶段性。二是通过长期主义培育战略核心竞争力。三是以长远眼光提前布局，抵御行业或个体的衰退周期。262.权变：在变化中掌握主动权。一是做好战略实验，抓住稍纵即逝的机会。二是把握时代变局，布局新赛道。三是对自身战略失误、经营危机、突发事件的应对。263.在市场变化快、方向不明确的情况下，通过战略实验探索新方向，通过牺牲短期的资...
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深圳湾畔2022-02-27114.掌握一套方法论远比掌握公式和模型重要得多，而方法论的最高境界是哲学，说到底就是一种动态的、复合的、辩证的思维方式，是从实践到理论再到实践的循环。114.战略分析总结为三大法则：”三因“法则，“阶段论”法则、“哑铃”法则。这三大法则是方法论的底层操作系统，它根源于对世界的认识，是战略体系中相对固定的思考原则与框架，也是战略制定和实施的前提。115.“三因”法则是指凡事都需因时、因地、因人制宜。“阶段论”法则需要我们站在大历史观和发展的视角，找到事物发展的规律与所处的阶段，以便抓住每阶段的发展方向、特点和驱动力来源。“哑铃”法则是指我们需要权衡全局与局部，整体与部分、中长期和短期，以便于进行战略与战术的全面统筹。118.战略要懂得造势、借势，同时还要因时制宜、审时度势，及时调整航向。122.因人是战略最核心、最个性、最具有变化性的模块，是认知和行动的统一，是战略思维、竞争偏好、资源能力最集中的表现。
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深圳湾畔2022-02-2787.有些人把行情当能力，把偶然当必然，行情一消失就被打回原形；有些人随波逐流，见异思迁，没有定力，最终一事无成；有些人怀有赌徒心态，方向不明而决心大，心中无数想法，自己孤注一掷，还拉上别人一起殉葬；有些人固步自封，不能与时俱进，最后不是被同行干掉，就是被变革的大时代湮灭。这都是对社会规律和趋势缺乏认识带来的严重后果。90.在做战略之前，一定要梳理清楚最终要达到的根本目的是什么，要以终为始，不要在伪命题和旁枝末节上浪费时间。92.世界止貌似不关联的东西都是关联的，关键是你有没有能力发现其内在的相关性，并且打通它。93.很多事情之所以不能成，是因为做事的人之间不能认同，他们对事物的认识有分歧，就不能齐心协力，当你能把这些人没看到的东西关联起来，把认知的障碍打通，让政府和企业之间、投资者和消费者之间，各方之间相互理解，问题就迎刃而解。93.世界不是非黑即白、非此即彼的，在两极之间有着广阔的灰度地带。要学会一分为三地看问题。94.妥协是一门艺术，小范围的冲突是为了更大范围的妥协。当对峙双方存在根本矛盾时，妥协更是一门大学问。94.当实力不够的时候，一定要尽量避免决战，找到最大公约数，妥协再妥协，合作再合作。在动态、辩证、发散的模糊地带中，关键要看你的拿捏能力。98.每个人都是时代的产物，每个人所看到的世界都是他内心的投射，每个人所依仗的思维体系和决策方式背后都有着时代的深刻烙印。98.想要准确地认识你所处的世界，就离不开宏大的格局和世界观。我们只有超越现实世界的蝇营狗苟，在更大的时空尺度上，看待项目所扮演的角色和所拥有的机电，在这个大坐标、大背景之下，再来分析，才能做到对国情、地情、政情乃至人情更深刻的把握。99.认识论最核心的原则是小道理服从大道理。毛泽东说要“纲举目张”，即做什么事情首先要把最根本的问题抓住了，其他的问题先别急，最后庖丁解牛，游刃有余，层层推...
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深圳湾畔2022-02-2667.其实“能不能做、怎么做、做什么”这三个问题后面，还有一个“谁来做”。同一个项目，面对不同的人，可能要的是完全不同的做法。前三问——“晓事”，是战略的出发点，第四问——“知人”，是战略的落脚点。68.战略是一门起源于哲学，依附于人性的学问，离不开敏锐的、超常的对世界的体悟和对人性的洞察。70.战略是思维之法，讲究思辨精神，体现了哲学方法论思想，是行动之术，指导行为发展，体现了哲学实践论思想。72.一个优秀的战略家一定是洞察人性、驾驭人性的高手。73.人性无非三大特点：贪婪、侥幸和虚荣，所有人概莫能外。其他弱点，如懒惰，无非是逃避努力的贪婪；所谓嫉妒，无非是求而不得的虚荣；所谓傲慢，无非是贪婪加虚荣；所谓自负，本质上是虚荣加侥幸。73.“贪婪、侥幸、虚荣”不是人性的弱点，而是人性的特点，它们是普遍而恒定的，并且同时具备积极和消极的两面性。74.一个人如果能够把握住人性的边界，把贪婪变成雄心，把侥幸变成胆魄，把虚荣变成珍惜羽毛，爱惜名节，这就使一个人走上了阳光大道。同样，如果把持不住，就会走向反面，从而使一个人走上毁灭之路。78.深圳的成功，归根结底其原动力就是人性。创造这一奇迹的每个人都是俗人，无数普通人的贪婪、侥幸、虚荣所汇成的浩荡洪流，如水载舟成就了深圳。80.“做正确的事”属于认识论，“正确的做事”属于实践论，打通两者的正确思维是方法论。
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深圳湾畔2022-02-2337.一个好的战略会带来以下四方面的作用：一是抢占制高点，找到项目的唯一性、权威性和排他性，并以此为基点，谋求有利的结果。二是搭建新平台，在新的平台上解决自我认知和定位的问题，包括组织、资源、协同等；三是把握话语权，解决树什么旗、唱什么调，也就是价值主张的问题；四是打造新模具，确定落地的抓手，解决从哪做起和从哪突破的问题。37.好的战略具体表现在四个建立：建立新秩序。建立新平台。建立新主张。建立新抓手。
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深圳湾畔2022-02-222.对于没有航向的船来说，所有方向的风都是逆风。20.管理讲究短板理论，通过修补短板，不断完善和提高组织所欠缺的部分，从而实现增效。而战略讲究长板理论，不在于截长补短，而在于整合资源。根据最长的板块，即自身的核心优势和潜在能力来调动各种资源，使其释放出最大的价值。21.所谓战略，就是我们在面临关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事以及正确地做事。
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深圳湾畔2022-02-27161.制定战略的四步法：预见-找魂-聚焦-协同，从前期的研判到后期的实施方法，这“四步法”贯穿了战略制定的全过程，是方法论的“应用层”，也可以直接用于特定场景与情境下的战略实践指导，因此，实用性更强。163.成功的预见，是科学地调研基础、立体地跳出思维方式、敏锐地洞察以及准确地对标这四项方法的综合体现。164.调研要发现真问题。有些问题是表面问题，不是本质问题；有些问题是战术性问题，不是战略问题；有些问题是伪问题，不是真问题，一定要梳理清楚战略最终的根本目的是什么，以终为始，不要在伪命题和旁枝末节上浪费时间。165.市场调研要把握度，不要过度偏执于市场调研，尤其不要迷信调查问卷。最根本的是要动态把握市场需求的趋势，从而适度超前的引导和创造市场，才能掌握竞争的主动权，避免刻舟求剑式的错误。166.通过跳出和升维思考，“跳出三界外，不在五行中”，把握事物的前世今生和来龙去脉，才能进而谋划下一步的方向和行动。跳出主要是跳出空间、跳出时间、跳出区域，跳出行业看企业，跳出自身，跳出对手，跳出竞争，重视需求。171.跳出惯性，跳出路径依赖，跳出成功模式，跳出思维定式。171.洞察，发现关键变化，趋势的转变才是成败的关键，这些变化背后的“为什么”，才是战略人感兴趣的东西。171.当船的桅杆顶刚刚露出的时候，这一小部分人就能看出这是要发展成为大量的普遍的东西，并能加以掌握，这就叫洞察，而桅杆就是那个关键的转变。178.战略就是找魂，找魂主要回答“我是谁”“我从哪里来”我要“去哪里”，解决“唱什么调 ，树什么旗，走什么路”等战略最核心的问题。180.对个人而言，“魂”是理想，是前行指路的明灯，没有魂就没有坚定的方向。对企业而言，“魂”是决定企业核心竞争力的努力方向。180.如何判断所找的“魂”是否精准，第一个标准就是做到一枝独秀。第二个标准，是基于长板。第三个标准是“说...
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深圳湾畔2022-02-221.战略就是一把以哲学观为刀柄，以方法论为刀刃的“解牛刀”，无论是个人还是组织，在面临关键阶段的重大选择时，只要用好这把“解牛刀”，就能够让困难与迷思迎刃而解。XIII.在这个巨大而独特的经济体中，专业主义将代替粗制滥造、长期主义将代替跟风追随、个性追求将代替随波逐流、长跑领先将代替弯道超车成为时代的主流。XIII.一个人如果掌握了方法论，就能够事半功倍。也就是做任何事情时都要思考：有没有更好的办法？XIV.无论做什么事情，找到要害非常重要。而能解决问题的方法论就是要害。