销售圣经
最新书摘：
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老糖酸菜牛肉面2013-07-20如果介绍人在场，你不必急着在第一次见面就推销东西。实际上，你做的推销越少，你就显得越可信。你只需要搭上关系，建立一些信任，并且……安排下一次、单独的会见。在那时再谈生意。不要再信件中发送过多的信息。邮件和电话一样，都不是成交的渠道。只要发送足够提示对方和引起兴趣的信息就可以了。在24小时内给被介绍的人写一个便条。要简短和叽叽，不要除了感谢就是感谢。你只需要告诉对方，你非常高兴认识他（她）并期待着下次见面。给介绍人写一个便条表示感谢。如果他介绍的客户是比较重要的，最好送给介绍人一个礼物。（质量好而特别的礼物——印有你们公司标志的一些东西或两张棒球赛门票）你的谢意和礼物会鼓励他们给你介绍更多的客户。言出必行！没有跟进或失信给人的印象恶劣，别人也不会想再给你介绍别人认识了。这一规则是所有规则中最重要的，也是你名声的基础。
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老糖酸菜牛肉面2013-07-20询问关于他的身份和境况的问题。他在哪儿度假、他的孩子上哪所大学、他公司目前的状况和发展历史。询问令他骄傲的问题。他咋生意上最大的成功，他今年最大的目标。询问和个人兴趣有关的问题。他在闲暇时喜欢做什么？从事什么体育运动？有什么爱好？询问如果他不需要工作的话想干什么。什么是他怎是的梦想和野心？询问关于目标的问题。他的公司今年的首要目标是什么？他准备如何实现这个目标？它实现目标最主要的障碍是什么？观察办公室里的每样东西。寻找一些与众不同的东西。一些单独放在金光中的，或者更触目、更突出的东西。寻找相片和奖状。询问他们是怎么得到它们的。
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老糖酸菜牛肉面2013-07-20确认购买者的资格,不要把时间浪费在无法做决定的人身上。
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Happybeibei2012-11-08人们基于自己的理由，而非你的理由购买人们不喜欢推销，却喜欢购买心态 - 幽默 - 行动
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Happybeibei2012-11-08销售之前，一切为零错误的问题导致错误的答案
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弁財天2012-01-05销售并不是一个简单交易的问题，它甚至还不是产品质量或服务响应的问题。销售是一个关乎你的身份，你的态度和你的成功的问题。它是一个关于你在多大程度上愿意承担责任，愿意帮助他人的问题，而这种对他人的帮助最终也是对自己的帮助。这并不是一种理念或策略，而是一种人生哲学。
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弁財天2012-01-05行动：考虑你所需要的对策。看看你最近的10笔交易。方式：给最好的10位客户打电话，安排一次早餐或者午餐。在就餐期间，问一下他们是如何定义关系的，问问他们与你做交易的时候最看重的是什么。技巧：一旦你了解了客户对关系的定义，那你就可以把这些重要的原则应用到其他人身上。现实情况：建立关系的过程中，你付出的越多，你就越容易获得忠实的客户，越容易实现销售。事实上，大多数销售员都不愿意去做有利于销售的艰苦工作。一份证明材料胜过100种销售方式。视频证明材料可用于广告推广，网站，建议书和产品演示，以帮助实现销售。
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弁財天2012-01-05不要指责自己，而是要负起你的责任。学习，改进，并继续努力。
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玩笑2012-09-02行动，方式，思维技巧
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朽月2015-04-251、以顾客希望、需要和理解的方式去说话（推销），而不是只顾自己喜欢的方式。 2、收集个人信息，并学习如何使用这些信息。 3、建立友谊。人们喜欢从朋友而不是销售员那里购买。 4、建立一个任何竞争对手无法刺穿的关系后盾。我的竞争对手经常会前去拜访我的客户。而我的客户则会把我的号码给他们，让他们打电话征求我的意见。我的客户会说：“给杰弗里·吉默特打个电话，向他解释一下。如果他认为可行的话，他会告诉我们的。”如果你的竞争对手拜访你的客户，他们也会这样做吗？你又怎么能够保证做到这一点？ 5、建立共同基础。如果我们都喜欢高尔夫或都有孩子，那我们就有了能够把彼此拉近的共同话题。 6、赢得信任。在激发了他们的购买兴趣时，你最好要让他们对你产生足够的信任，否则他们就会转向你的竞争对手。 7、享受乐趣并做一个有趣的人。这并不是脑癌，而是你的职业。你没有理由不开心。如果你能够让他们笑，那你就能够让他们买。笑是默许的表现，而默许则会带来合同。 7.5、永远不要表现得像推销。切忌一开口就表现出一副销售员的腔调。要学会这门科学并把它转化为艺术。1、树立并保持积极的心态。这是生活的第一原则。积极的心态会让你走上成功之路。如果怀疑这一点，那说明你的心态还不够积极。积极的心态并不仅仅是一种思维方式，而且也是对每日的承诺。你要保持积极的心态。 2、相信自己。如果连你自己都不相信自己，那还会有谁会相信你？你掌握着销售中最重要的工具：你的大脑。 3、设定并实现目标。制定计划。确定并实现特定的长期目标（你想要什么）和短期目标（怎样获得自己想要的）。目标是指引你走向成功的路线图。 4、学习并执行销售的基础原则。坚持销售学习：阅读、听录音带、参加研讨会、实践所学的知识。每天学习一点新知识，并与实践经验相结合。了解这些基础原则可以让你在推销时有所选择。即便是关系客户销售，有时也需讲究一些策略。 5...