商战
最新书摘：
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露水2023-02-06马拉松战役：公元前490年埃尔比勒战役：公元前331年 美陶鲁斯战役：公元前207年 黑斯廷斯战役：1066年克雷西战役：1346年魁北克战役：1759年邦克山战役：1775年特伦顿战役：1776年奥斯德立兹战役：1805年滑铁卢会战：1815年巴拉克拉瓦战役：1854年葛底斯堡战役：1863年索姆河战役：1916年色当战役：1940年
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露水2023-02-06【三十六计】[胜战计]睛天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西。[敌战计]无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊。[攻战计]打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王。[混战计]釜底抽薪、混水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假道伐虢guo2。[并战计]偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主。[败战计]美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计、走为上。
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露水2023-02-06结合某豆友论述四大战略：✦防御战原则：领先者适合打防御战。* 只有市场领先者才应该考虑进行防御（事实证明，防御比进攻更容易获胜，中国所谓的以逸待劳）* 最好的防御策略是进攻自我的勇气（领先者也要不断创新）* 要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势✦进攻战原则：适用于处于市场第2位或第3位的公司。这家公司应有足够的力量向领先者发动持久的进攻。* 考虑的重点应该是领先者在市场中的强势（考虑领先者，而不是自己的弱点）* 要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点* 在尽可能狭窄的阵地上发动进攻（切忌“产品线延伸陷阱”，只有领先者才能担负得起“品种齐全”）100家公司中，2家打进攻战（比如谷歌）。✦侧翼战原则* 一次好的侧翼战进攻行动应该在无人竞争的地区展开：在一次真正的侧翼进攻中，新产品或服务项目并没有现成的市场，你要从侧翼包抄的竞争对手那里抢夺市场（产品的创新）* 战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分（你永远不知道苹果的下一款产品是什么；市场调查有时候会暴露自己的策略）* 追击同进攻本身一样重要（将胜利进行到底）100家公司中，3家打侧翼战（比如搜狗的输入法，比如有道的词典）。✦游击战原则：游击战适合于小公司，使得小公司也能以此屹立于强者之林。* 找一块细分市场，要小的足以守得住（经常有一些产品，你不但不知道，听到后甚至感到惊讶：原来还有做这个的！这些产品很挣钱，它们满足的就是一块小市场）* 不管你多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者（要做到全线投入，不浪费一个人力；太专业、太正规，也有弱点）* 一旦有失败迹象，随时准备撤退（毛泽东的战术）100家公司中，剩下的94家都应该打游击战（比如去哪儿的机票搜索，酷讯的旅游搜索，奇虎的论坛搜索，等等...
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深南芜菁2020-09-02在日本，三大汽车公司在全球范围内取得的成功，其关键正是在发挥日本企业在产品生产方面优势的同时学习了A模式的经验。以丰田为例，丰田长期聚焦于汽车领域，不断创新品类，并启用独立新品牌，先后创建了日本中级车代表丰田、日本豪华车代表雷克萨斯、年轻人的汽车品牌赛恩，最近又将混合动力汽车品牌普锐斯独立，这些基于新品类的独立品牌推动丰田成为全球最大的汽车企业。
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深南芜菁2020-09-01第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竟争对手是谁竞争对手的价值是什么”（这与德鲁克在回答管理第一问“我们的业务是什么，应该是什么”时问的“我们的顾客是谁，顾客的价值是什么”相反，因过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向）。第二步，避开争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置定位。第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明一一信任状。第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植顾客的心智（详见定位经典丛书之《与众不同》
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曹木瓜2020-06-19你不能从“更好”的角度思考问题，只能从差异上进行突破。
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曹木瓜2020-06-16战争中胜利和失败的界限有时就在于“战场上胜方和败方在人员伤亡、战俘、炮火损失等方面的微小差异”。
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曹木瓜2020-06-12你很少听说哪家公司因为专注在很小的市场而破产。相反，你却经常可以听到，有的公司因为过度扩张而解体。
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曹木瓜2020-06-07在今天的商业竞争中，最徒劳无益的事情就是企图改变人的心智。
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曹木瓜2020-05-31历史总是惊人的相似，不同的只是参与者。
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曹木瓜2020-05-30商业就是战争，敌人即竞争对手，目标就是取胜。
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豆友1931990782019-03-14，然后由优秀的销售团队实现交易。我们称之为“由内而外思维”。企业己产品更好的“事实”，因此认为广告代或销售人士可以利用这个事实，消除港客心智中的错误认知。不要异想天开了，通过广告或销售推广法轻易改变认知。什么是事实?每个人头脑里都有一个小匣子。人们碰到广告或销售推广时，会瞅他的小黑匣子，然后说“这是对的”或“那错的”。日，在今天的商业竞争中，最徒劳无益的事就是企图改变人的心智。心智一旦形成认便几乎无法改变。什么是事实?事实就是潜在客户心智里认知。这可能不是你认同的事实，但却是可以遵从的唯一事实。你必须先接受这个事实，然后再来应对这个事实。如果你真的
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如林2015-09-26我们从学习战争中得出的重要观点之一就是战术应当驱动战略。首先找到一个可行的战术，之后把它发展成战略。大部分公司的做法恰恰相反，他们先定下他们想遵从的战略，之后再去寻找能使战略奏效的战术。
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如林2015-09-26这是领导者艺术，而不是战略。领导对员工说：“没有你，我们一事无成。”而战略家心里要明白：“没有你，我们照样也行。”
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如林2015-09-26在Lite进入市场前一天，我们与美国米勒公司执行官坐同一辆车。“一定要看明天的报纸。”他说道，“我们在尝试你们定位文章中所有建议。”所以，我们第二天看报纸，上面有一整版广告宣传第一款淡啤的问世，这也许是有史以来最有效的商品发布了。
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Aeolus2012-11-12产品线延伸陷阱一个名称无法支持两个不同的策略
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朱先生2020-12-201。防御战适用于市场领导者2。进攻战适用于处于第二位的企业。3。侧翼战适用于再小一些的企业。4。游击战适用于本地或区域企业。
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Aeolus2012-11-12要找到一块细分市场，这块细分市场应该大得足以赢利，而小得不足以引起其他市场领先者的兴趣