新战略营销
内容简介：
《新战略营销:经过世界一流企业验证、独一无二的成功营销体系(第3版)》作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。
1985年，一《新战略营销》的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这《新战略营销》就是《战略营销》。在之后的二十年中，《新战略营销》不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司：米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。
史蒂芬·E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了35个百分点；后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管，在北美货运公司担任过4年的执行副总裁，在任职期间，他使公司的销售和利润增长了36个百分点；1978年，他与合作伙伴罗伯特·B.米勒一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公司。在该公司中，他一直担任董事长和首席执行官的职位，直至1988年退休为止，目前，他现仍担任该公司的董事会主席。
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bigheadgl05-01书名翻译有误！应为新战略销售！
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柏霖09-15这是一本从销售的角度谈销售规划层面的问题，对销售指导非常有益，尤其适合销售管理者。非常喜欢书中“复杂的销售”、“购买影响者”、“红旗预警”等这些概念。从这本书中收获颇多。
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iDavid04-07【全书总框架】战略营销的6个关键要素：1.购买影响着；2.红旗/实力杠杆；3.反应模式；4.获胜结果；5.理想的顾客形象；6销售漏斗；
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