硅谷蓝图
内容简介：
硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，揭开新一代销售组织极速增长的秘密。
作者简介：
雅各・范德库伊：硅谷销售加速领域教父，全球领先销售战略加速机构Winning By Design创始人。《哈佛商业评论》撰稿人，专业演讲人，曾作为主要演讲嘉宾参加全球最具影响力的SaaS行业大会。曾担任多家硅谷软件公司的全球销售高级副总裁。担任Saas行业多家企业VC的长期顾问，并与这些机构合作在斯坦福大学举办销售战略系列讲座。
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Soo Yung02-23好到无可挑剔，当代SaaS销售和组织管理的圣经。0销售没有魔法，要的是正确的流程、适当的工具、明确的技巧和强有力的组织架构。1确定价格不仅是成本收益比，公司各业务层级的客户价值是价格基础。2销售团队不能以达成交易为目标，须以达成月费营收任务并实现盈利为目标。3重复的业绩收入相应有重复的支出成本，两者都要考虑。4投入线上销售。5合理部署销售人员，规模化放大成功。6了解被检测的量化指标、图表可视化、描绘数据走向，最终用数据发现问题根源。7销售业务重复性决定了需要流程的管控，制定计划又随机应变。8运用正确的销售工具。9内容营销实现大量获客、外呼销售。10搞清各环节的转化率，公式逆推建立指标。11建立全能销售单元，按照业务需求调整团队架构。12打造成长式职业发展路径。13建立销售运营中心的平面。SY
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iamrebecca05-09其实企业服务专心写一家公司就够了：salesforce
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猴猴看世界03-01感觉没有辣么多的可落地的insight，有点太泛了
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