跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经

• 发表：2024-06-01
• 分类：经济管理
• 围观：3

• miniuminiu

  11-02
  史上看的最慢的书，慢的原因是看的过程中脸被打肿了
• simpson

  02-02
  今年读到的第二本5星书。书名有严重误导。它就是一本创业和风投指南，真遗憾没有早点读到它！
• star

  02-20
  技术狂热者对新技术本身感兴趣，有远见者为了与众不同的好处可以忍受某些不足。但大众市场更需要低使用障碍，并且可以带来好处的产品。认清并了解每个阶段的用户，不要被早期用户带进坑里。

• 老魁

  2016-01-23
  market is:1. a set of actual or potential customers2. for a given set of products or services3. who have a common set of needs or wants, and4. who reference each other when making a buying decision.
• 老魁

  2016-01-23
  No meaningful marketing program can be implemented across a set of customers who do not reference each other.
• oyster

  2019-11-06
  在本书中，这条鸿沟代表的是技术所处的两个不同市场之间的沟壑：第一个市场指的是由早期采用者和内行人士所主宰的早期市场，这些消费者能够迅速接受新技术变革所具有的特性和优势；第二个市场则指的是主流市场，由除早期采用者和内行人士之外的所有消费者组成，他们既想体验新技术带来的好处，又不愿意经历由此带来的一些令人不快的细节。但不幸的是，这两个市场之间的过渡却是充满坎坷的。当企业成功推出一项新的技术产品，按照他的说法就是顺利占据了早期市场之后，企业必须付出更大的努力，对营销策略进行根本性改变，由占据早期市场成功过渡到服务于整个主流市场，对于任何一家高科技企业来说，如果想要顺利进行改变，它就必须摆脱以往常用的企业营销方式。从根本上说，企业营销部门的重心应当从销售产品转变到建立关系上。恰当的顾客关系能够有效缓解环境变化带来的冲击。不可否认，某些特定产品和服务仍然是经济交换中的根本基础，但是它们并不应当被视为一个主要组成部分。如今，这个领域确实已经发生太多变化，这是任何一个人都无法长期忍受的。所以必须改变策略，将注意力集中到建立并长久维持一个良好的顾客关系上。

• 
  中国血脂学
  2024-06-28

  2
• 
  数据、模型与决策
  2024-06-28

  11
• 
  组织经验萃取：知识地图梳理与案例开发实战
  2024-06-28

  13
• 
  普通公司法
  2024-06-28

  5
• 
  急危重症护理学
  2024-06-28

  3
• 
  中枢神经系统CT和MR鉴别诊断
  2024-06-28

  6
• 
  货币数量、利率调控与政策转型
  2024-06-28

  2
• 
  “没话找话”指南
  2024-06-28

  2