谈判的艺术
- 书名：谈判的艺术
- 作者： 阿兰•佩卡尔•朗珀乐 （Alain Pekar Lempereur） 奥雷利安•科尔松（Aurélien COLSON） 中文版修订者：赵大维
- 格式：PDF
- 时间：2024-07-20
- 评分：
- ISBN：9787301196533
内容简介：
《谈判的艺术》内容简介：你是否还在坚持以下的谈判原则？誓死捍卫谈判立场：解决方案只有一个：谈判从上谈判桌开始；一切都可以谈判……
其实，这些全错了！谈判的艺术在于敏锐地抓住谈判中的关键要素，洞察关系、人情，在博弈中发现双方矛盾的缝隙，达成各自得利的平衡。《谈判的艺术》以“要事要先行”为核心理念，强调优先处理最重要的事，合理规划流程，准确把握时机。
作者阿兰•朗珀勒和奥雷利安•科尔松是国际谈判界的权威，不仅有欧盟高端谈判的丰富经验，作为欧洲最著名商学院ESSEC的教授，有着全球化的视野和对谈判历史的洞悉，更在书中引入了大量来自国际事务、跨国贸易的谈判案例，旨在为谈判的准备和进行提供重要且有效的原则。作者希望能够将欧陆谈判传统的人文关怀，与当下盛行的美式谈判的“客观性”相结合，在谈判各方之间建立并维护更具合作性、更加长久的良好关系。
毕业于布鲁塞尔大学，获哈佛大学法学博士，曾担任哈佛大学法学院访问教授、ESSEC EMBA的学术主任、联合国研究与教育研究所的特别研究员。从1995年起于ESSEC商学院担任谈判学的教授，至2008年底同时担任该校欧洲谈判研究与教育研究所(IRENE)所长。他曾经对各国的许多领导人提供有关谈判与调解的教育训练，也曾担任许多国家与国际机构的顾问，包括欧盟执委会、UNDP与世界健康组织等。此外，他还同时协助许多跨国企业公司提升组织内部的谈判能力，如波士顿顾问集团与麦肯锡等，还曾协助非洲等国开发冲突解决与领导力的相关课程。
ESSEC商学院的教授，目前担任该校欧洲谈判研究与教育研究所（IRENE）所长。他曾任职于法国政府，担任法国首相的高阶幕僚并曾于法国政府的策略机构进行变革管理方面的任务。他曾于全球各地对各大公私立机构提供顾问服务，教育训练与进行...
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jackiejackie05-19太累赘，理论也并不适合中国人处理生活当中的纠纷，也不适合商业谈判。案例都很高大上，总之，不具有实用性。
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Craftor09-17大多数自称“会讲话”，只是讲话快而已。不顾及听众是否能接受，更没有想过自己想要表达的信息是否已经传达。应该再加上《演讲与口才》、《说话的艺术》之类的书。才能让你的语言更上一层。当然，还需要强大的内心和专业的知识作基石。
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EnnDu05-25入木三门，醍醐灌顶。记忆最深的是：谈判前后都要注意给别人创造价值（情感价值/工作上的便利性，etc），谈判时才能争取让别人给你价值。谈判后更要关注执行、对方的情感安抚。
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